原标题：3万吨系列酒销售区域咋铺 李保芳为酱香酒画营销重点 来源：茅台时空

“3万吨系列酒销售区域咋铺、消费群体是谁”，李保芳为酱香酒公司画营销重点

来源：茅台时空

作者 贵州茅台

贵州茅台

导读

7月23日，茅台股份公司酱香系列酒2019年半年营销工作会召开，茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上强调，要清醒地认识到，酱香系列酒远未成为一个可靠的支柱，根本没有老本可吃，更不能躺在功劳簿上过日子。要持续深化双轮驱动战略，推动酱香系列酒尽早成为真正意义上的增长极。

茅台集团党委副书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李静仁，集团党委委员、副总经理杨建军，集团总工程师王莉，股份公司副总经理李明灿、钟正强、刘刚出席会议。

杨建军从盯紧目标派任务、抓好贯彻落实，立足市场搞研究、做好工作谋划，强化队伍抓建设、增强团队能力三个方面对酱香系列酒下半年营销工作进行具体的安排部署。李明灿主持会议。

上半年，酱香酒公司全体员工紧紧围绕“销量3万吨、销售收入100亿元、利润26亿元”目标，基本实现了“时间过半、任务过半”的工作目标。

李保芳对酱香系列酒上半年的营销工作给予充分肯定，认为酱香酒公司实现了由高速度增长向高质量增长的初步转变。“酱香酒公司用三年多的时间创造一个接近或者是相当于名牌企业的规模，不容易，不简单，但未来不能估，要用事实来说话。”

李保芳指出，当前酱香系列酒存在的问题主要表现在：领导班子现在招数少了、动力小了，对重大政策的走向思考出现了偏差，研判市场做得不深，没有价格的形成机制。双轮驱动战略重视不够，工作指导不力、没有权威性，敏感程度不够、心中无数，工作措施缺乏针对性、实效性。这些需要高度重视尽快加以解决。

李保芳要求，对于下半年甚至明年的酱香系列酒营销工作，

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一定要紧盯市场需求，深入研判，加强调研，切实增强工作的权威性、敏感性、针对性、实效性，老老实实做市场，踏踏实实做质量。

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要立足长远，提早考虑来年的工作。明年的计划原则上按今年的计划来安排，计划维持原有水平，明年要将“夯基础、强管理、塑品牌、抓动销”适当地调整为“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”，将“塑”改为“树”，就是要把酱香系列酒品牌在消费者的心中树立起来，要让市场抢着买不够卖，市场变紧，产品变俏。

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要创造性地开展工作，提高驾驭全局的水平，要科学决策、集体决策，不能出现重大的决策失误。

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要深入做好市场政策的研究，不能盲目跟风，要保持定力，要把当前效益增长的空间留给经销商，要加大供产销协调的力度。茅台做出规定，茅台不生产价格倒挂的产品，不做市场价格倒挂的品种。

李保芳强调，要持续深化双轮驱动战略，双轮驱动战略是茅台集团的一个长期战略，不是阶段性的措施，不能搞一阵风，更不能喊口号，当前要迅速扭转对这个战略淡化弱化的苗头性倾向。

“目前看来战略的形成还需要做大量艰苦细致的工作，必须放到与茅台酒同等重要的位置来思考和关注，要倾注更多的精力来做这件事，在做的过程中要回头看一看实时的进度和效果，扎扎实实长期不懈地抓下去。”

李保芳表示，3万吨的茅台酒在中国酒类生产中约占千分之三的比例，3万吨酱香系列酒也占约千分之三的比例，从这个角度讲，到处都是市场，处处有空间，就看大家怎么做。

“3万吨酒在全国均衡地铺是不现实的，要好好研究这3万吨的区域和消费群体究竟是谁。春节之前在西北地区打一套组合拳。茅台营销公司、销售公司、酱香酒公司、习酒公司统一起来做方案，在西宁搞一个千人品鉴会。好好地在西北地区刮一次旋风，做一个成功的案例。”

会议要求，酱香酒公司要按照集团党委要求，切实抓好“不忘初心、牢记使命”主题教育，深刻把握“守初心、担使命，找差距、抓落实”的具体要求，切实发挥党组织“把方向、管大局、保落实”的核心作用，要把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实贯穿全过程，锻造出一支吃苦耐劳、能打胜仗的酱香酒营销队伍。

对集团党委第三轮巡察第三巡察组反馈的意见，酱香酒公司党委要高度重视，立行立改、严抓严改、真抓真改，要通过巡查反馈意见整改倒逼改革、破解难题、消除利弊，开创酱香酒公司各项工作新局面、展现新面貌、实现新发展。

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